陈逸峰把进博会的4张证件放在桌上，拍照，发朋友圈：“从首届服务保障的工作人员，到第二届的专业观众，到本届的展商，工作重心跟随进博会的要求调整。”
他是上海市外高桥国际贸易营运中心有限公司（以下简称外高桥营运中心公司）副总经理，4张证件背后，是三年来参加进博会的不同身份：
年首届进博会，陈逸峰是城市保障领导小组成员，担任斐济代表团联络官，因要参加平行论坛，所以在正常工作人员证之外，多了一张平行论坛工作证。
年，陈逸峰代表公司，成为上海交易团里的一名专业观众，负责“买买买”。
今年，部分海外品牌的代表因疫情无法亲临上海，却不想错过这场盛事，就委托为品牌提供保税展示的外高桥营运中心公司代为参展。熟悉品牌的陈逸峰当仁不让做起临时代表，从而挂上了企业商业展商的证件。
三年拿着4张不同证件、以不同身份参与进博会，陈逸峰接触了来自全球各地的代表团、参展商和专业观众，却有着同一段进博情：“第一年我是斐济代表团的联络官，从此就与斐济等南太平洋岛国结下了不解之缘。”
“中国市场那么大！”
首届进博会上，有一个以海洋为底色的联合国家馆，由斐济、巴布亚新几内亚、库克群岛、纽埃、密克罗尼西亚、汤加、萨摩亚、瓦努阿图等8个南太平洋岛国组成。每个岛国的面积不过几十平方米，但当地代表身着热带海岛服饰，载歌载舞，热情邀请其他参展商和参观者看一看。
“他们没料到进博会那么热闹，带来的产品有限，因为不知道中国市场会不会喜欢。”陈逸峰陪同由斐济驻华大使带队的斐济代表团，参观了南太平洋联合国家馆以及自行前来参展的斐济企业展台，看着代表团成员的脸色从惊讶变成惊喜，“他们不断向我表达对中国的感谢，大致意思是中国对不同国家都很欢迎，使得斐济这样的小国也能从中国持续扩大对外开放中受益。”
斐济的出口商品种类有限，第一年展示的主要是斐济矿泉水、诺丽果汁和手工香皂。现场，很多专业观众对诺丽果汁感兴趣。诺丽果是南太平洋岛国特有的一种植物，因富含种营养成分被称为“超级水果”。但当地主要将诺丽果以原材料方式出口到澳大利亚和新西兰，由当地加工后转销欧美市场，进博会展示的是为数不多的当地加工产品。
中国专业观众对诺丽果汁兴趣浓厚，这让斐济参展商很受触动：如果能出口成品果汁，不是能比出口原材料获得更高的附加值吗？
第一届进博会结束后，不少参展商选择留下来，在上海注册公司或设立办事处，牵手中国合作伙伴，一起推广诺丽果汁等斐济特产。当过代表团联络官的陈逸峰，自然成为他们咨询中国业务的第一选择。
陈逸峰在往届进博会现场留影
热心的陈逸峰很乐意解答，“说实话，首届进博会不仅打动了斐济参展商，也打动了我。在现场可以看到，不论是发达国家，还是发展中国家，不论是扎根中国的世界强，还是远隔重洋的中小企业，都能通过进博会找到匹配自身的市场需求。这正是体现了国无分大小、地不分远近的开放态度。作为中国人，我要出一份力。”
一个让他记忆深刻的细节是，部分南太平洋岛国的商人并不会说英语。在进博会后，他们靠着科大讯飞等中国企业的翻译机，与中国合作伙伴沟通。虽然人生地不熟、语言不通，可都不能阻止他们拥抱中国市场的决心。
展品顺利变商品
去年，陈逸峰的身份变成了上海交易团专业观众，回到外贸老本行。他没有忘记首届进博会认识的朋友——也不可能忘记——首届进博会落幕后的年7月，“中国（上海）自由贸易试验区国别（地区）中心南太平洋岛国联合馆”在外高桥揭牌，成为斐济、瓦努阿图、萨摩亚等南太平洋岛国*府授权的综合性投资贸易及文化旅游交流服务平台。更多的斐济企业由此成为第二届进博会参展商。陈逸峰自然要去看看他们。
这一看，他很惊喜：“第一年斐济的参展商可以说是小心翼翼地试水中国市场，没想到一年后，他们已经能很熟练地向参观者介绍产品了。展出的既有之前亮相过的特产，还增加了当地的旅游文化资源。”
不过，作为专业观众的陈逸峰，用专业眼光为斐济参展商提供了一些建议。比如，手工精油香皂是斐济特产之一，但当地生产企业不太很注重包装，香皂“赤膊”上阵。陈逸峰提出，是不是可以把香皂变成礼品，然后结合中国节日市场做营销？
斐济参展商从善如流，很快就为香皂设计了新包装：使用当地的手工纸和手工花，淳朴却更能凸显香皂“天然无添加”的特点。雅致的手工花还有不同颜色，对应不同功效的香皂。一番小改动，裸香皂变成了独具特色的南太平洋岛国伴手礼。
陈逸峰很有满足感，为更多的南太平洋岛国商人忙碌着，“大家都说进博会有溢出效应，怎么承接溢出效应呢？既要有平台，更要有专业的人才团队。”他带着团队为南太平洋岛国的产品度身定制发展方案。
比如，诺丽果汁通过两届进博会，打开了中国市场，但斐济企业困惑如何报关：他们觉得诺丽果汁具有保健作用，想以保健品类别出口到中国。陈逸峰和团队仔细研究后建议，按照饮料进口会更合适。
再比如，大量斐济矿泉水、诺丽果汁和手工香皂进入中国后，需要找合适的仓储空间。又是陈逸峰和团队为斐济企业和中国仓储企业牵线搭桥，让已经变成商品的进博会展品能安心扩展市场。
“第一年我是联络官，感受到中国市场的魅力打动了海外*府代表团和参展商；第二年作为专业观众，我想做的是充分展示中国外贸从业者的专业能力，帮助海外展商更好地把握中国机会。”陈逸峰说。
在第三届进博会开始前，陈逸峰（中）与意大利参展商一起推介当地美食
新格局带来新机遇
今年，作为参展商的陈逸峰，更忙了。他们展台的商品来自全球各地：清新香甜的俄罗斯果汁、充满拉丁美洲激情的智利佳酿、沁人心脾的东帝汶麝香猫咖啡……太多受疫情影响的海外参展商不想错过这场盛会。陈逸峰和团队作为国内代言人，必须尽快熟悉不同产品特点、为品牌做好对接。
当然，他仍牵挂着来自南太平洋岛国的企业在中国的发展。让人高兴的是，上半年就有好消息——
4月，注册资本2万元人民币的南太秘境（上海）品牌管理有限公司在外高桥顺利完成注册。这是一家中国资本参与，专门针对南太平洋岛国自然资源进行商业化开发、品牌运营、市场推广的公司，首先瞄准的是高端饮用水和健康功能饮料市场。
原来，斐济矿泉水和诺丽果汁进入中国市场后反响颇佳，斐济企业和中国合作伙伴都觉得，品质饮品已成为极具潜力的细分市场。所以，新公司计划在斐济投资开设工厂，创建新品牌推广斐济矿泉水和诺丽果汁，进一步做大斐济的特色产业。
“你看，从第一年感受市场热情到第二年展品变商品，再到今年中方资本投资斐济，斐济参与进博会成果，是‘中国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局’的生动注解。作为全程亲历者，我为自己的工作所成，感到欣慰与光荣。”陈逸峰的语气充满自豪。
目前，依托于外高桥保税区的南太平洋岛国联合馆，斐济企业已经走出外高桥在各地拓展业务，将常年展销当地特色产品，既方便市民游客体验南太平洋风情，又便于迎接海内外客商洽谈采购。这样，斐济企业又在中国增加了一个常年展示空间。
随着第三届进博会揭幕，陈逸峰发现，斐济企业把直播也玩得很溜。展馆里的展台、外高桥国别中心的南太平洋岛国联合馆、绿地全球商品贸易港里的斐济国家馆，以及斐济企业在线上平台开设的直播间中，都能看到品牌代表面对直播镜头侃侃而谈。虽然受疫情影响，今年不少普通观众无法亲临进博会现场，可伴随直播推广，来自南太平洋的味道传得更远。
面对这些新变化，陈逸峰若有所思：经过三届进博会，海外企业的发展成果看得到，但也对中国外贸服务提出更高要求，“要懂外贸知识，也要了解内需市场，还要能掌握最新的营销方式。这是我对自己，也对我们深耕‘一带一路’沿线国家服务团队提出的新要求。”
本届进博会陈逸峰负责的展台集中了很多不同国家，他要做好“代言人”
栏目主编：吴卫群
本文作者：任翀
文字编辑：任翀