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将不靠谱的产品派上用场

颜梅芳是江苏镇江的一名商人。3年前，她在江苏丹阳市一个镇上租下2000亩荒山，专门种植桑树。丹阳市一直都有种桑养蚕的传统，上世纪90年代，蚕茧收购价越来越低，所以当地就再也没人种桑养蚕了。正因为如此，颜梅芳种桑树很不被人看好。 可颜梅芳却下了决心，像模像样地干了起来。原来，此时中国农业科学院蚕业研究所正在推广“新品桑树”作为饲料，颜梅芳选了种桑养鸡的模式，种植新品种桑树，然后将桑叶和玉米豆粕一起粉碎，当成鸡饲料。 不久，颜梅芳养的鸡开始陆续产蛋，并很快迎来了产蛋高峰期。她按照成本给鸡蛋定价3元一个，四处推销，却次次碰壁，因为消费者嫌她的鸡蛋太贵了。为了让消费者了解吃桑叶饲料的鸡产下的蛋物有所值，颜梅芳组织了各种试吃活动。慢慢地，她终于打开了鸡蛋的销路。 2012年3月，一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴，中国农科院蚕业研究所推荐了颜梅芳。经过十几次的考察，日企提出由她带动其他农户种植6000亩桑树，供应烘干桑叶粉。日企承诺给桑树种植户每亩5000元收益，一年下来种植户的纯收入能达到3000万元。 可颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。她说：“租种6000亩的桑树，我们只是作为原料供应商，而不掌握核心技术，眼前利润虽高，却将永远处于被动地位。” 就这样，3000万的订单白白丢掉了。就在许多人还为此感到惋惜之时，颜梅芳又嗅到了新商机。春夏季节，桑树每天都在萌发嫩芽，颜梅芳将嫩芽嫩叶采下，按照传统方法炒制，做出了独特的桑叶茶。接下来，颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和鸡蛋，颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。不过，什么样的客户会喜欢上这一整套产品呢？ 颜梅芳把目光瞄向了丹阳市唯一的一家五星级酒店。不过，向五星级酒店推销自己的产品不是件容易事。酒店经理对此产品不感兴趣，他对颜梅芳说：“桑叶只是用来养蚕的，怎么能上得了餐桌？你的产品有点不靠谱。” 颜梅芳不急着继续推销，而是订了这家酒店的房间，在那里住上了。每天一大早，颜梅芳就睁大双眼，细心地观察酒店老总和员工的一举一动。终于，她在酒店的晨会上找到了突破口。在这个会议上，颜梅芳发现大家的声音都很沙哑。桑叶有清肺润燥的功效，于是颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店员工品尝。结果不到一个月，酒店的员工都爱上了桑叶茶。 经理亲身用过颜梅芳的产品之后觉得不错，就答应让员工试用其他桑叶产品。因为质量有保证，颜梅芳很顺利地就把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶送进了酒店，就连鲜嫩的桑叶，她也以100元一公斤的价格卖给酒店做菜。 打开五星级酒店的大门之后，丹阳的其他酒店也纷纷找上门来，要采购颜梅芳的桑叶系列产品。颜梅芳乘胜追击，又在丹阳市开了一家蚕桑生活馆，将桑园的蚕丝制品统统纳入，让当地的消费者更进一步了解自己的产品。截止到现在，颜梅芳带动了300多户村民共同致富，他们的桑叶产品年销售收入达到了3700多万元。 至此，大家才明白颜梅芳当初放弃那3000万元订单是明智的选择。她放下被动利益，开创主动效益，虽关上了一扇门，却打开了一扇阔窗，因此财富之风才会来得更猛烈。  版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mailiuyi79@